MARKNAD vs SÄLJ:

Uppgörelsen

”Marknadsavdelningen leker upp pengarna som vi på sälj drar in”
”Sälj bryr sig inte om varumärket”
”Marknad är aldrig ute på fältet, de vet inget om verkligheten”
”Sälj springer bara efter enkla affärer och har ingen långsiktighet i sitt arbete”

Marknadsavdelningen och försäljningsavdelningen har företagets intäkter i fokus. Ändå uppstår det hela tiden interna missförstånd som skapar irritation och t.o.m. konflikter. Känner du igen detta?

Då är detta boken för dig.

Läs om det fiktiva företaget Powersoft där marknadschefen och försäljningschefen inte förstår varandra och hur de, tillsammans med VD, tar tag i frågan hur de ska kunna samarbeta för att öka företagets intäkter.

Du kommer att le igenkännande emellanåt och hitta värdefulla tips på hur du får ut mer av både din marknadsföring och din försäljning.

Vilken sida jobbar du på?

För de flesta företagsledare är det självklart att både marknadsavdelningen och försäljningsavdelningen har företagets intäkter i fokus. Trots det uppstår det interna missförstånd eller konflikter mellan avdelningarna. Ett ännu större problem är när dessa konflikter inte kommer upp till ytan utan pågår i det fördolda. Det dränerar avdelningarna på energi som kostar företaget stora summor i utebliven lönsamhet. Har du känt frustrationen när samarbetet inte fungerar? Du är inte ensam. När du vill ta tag i problemet och skapa ett fruktsamt samarbete mellan försäljning och marknadsföring är det här boken för dig.

Läs om det fiktiva företaget där marknadschefen, försäljningschefen och VD gemensamt tar tag i frågan hur de ska öka företagets intäkter. Du kommer att känna igen dig, le igenkännande emellanåt och hitta värdefulla tips på hur du får ut mer av både din marknadsföring och din försäljning.

Boken är skriven för att kunna fungera som ett verktyg i vardagen och du kan börja direkt oavsett tid, ansvarsområde eller befogenhet. Och det är just du som skall göra det. Precis som ekonomistyrningen sköts av finanschefen eller ekonomichefen, som fabriken styrs av fabrikschefen eller produktionschefen sköts intäktsarbetet av marknadschefen eller försäljningschefen eller framför allt, som författarna menar, tillsammans!

Så frågan är inte om du är på försäljnings- eller marknadssidan. Du befinner dig på intäktssidan och ansvaret är ditt oavsett vad det står på ditt visitkort.

På gång...

Nätverksföreläsning, 21 september

2016-09-21 17:30:00

SAK-mässan Stockholm, 4 oktober

– föreläsning och utställare

Föreläsningar och seminarier

Vi håller föreläsningar, seminarier och utbildningar inom ämnet Marknad vs Sälj – vad de interna konflikterna gäller, beror på och hur de kan avhjälpas.

Vill du ha en inspirerande föreläsning som fungerar som ”ögonöppnare”? Vi håller 45-60 minuters föreläsningar om utmaningen i allmänhet och kan väva in din verksamhet i synnerhet.

Vill du ha hjälp med att faktiskt få marknadsförarna och säljarna att börja kommunicera? Vi gör halvdagsseminarier med workshops för att lyfta frågan och komma igång.

Vill du ha en långsiktig hjälp att få ihop arbetet? Vi ser över dina behov och kommer med ett förslag för just ditt företag.

Ibland kommer en av oss, ibland två och ibland kan vi komma alla tre – det beror på dina önskemål och hur kalendern ser ut.

Vill du veta mer?

Christina Varenius:
0706-93 77 92
E-post:
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Joakim Harping:
0705-82 44 63
E-post:
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Ulrika Sandborg:
0708-70 83 00
E-post:
Den här e-postadressen skyddas mot spambots. Du måste tillåta JavaScript för att se den.

Författarna

Christina Varenius

Arbetade med varumärket Absolut Vodka under hela 90-talet. Hon var bland annat ansvarig för att bygga varumärket via barer, restauranger och butiker på samtliga exportmarknader. Christina har också arbetat med direktmarknadsföring i många år, både som säljare och på reklambyrå. Nu driver hon den egna marknadsföringsbyrån Ingrezzo, där hon hjälper små och medelstora företag att bygga och vårda sina varumärken. Hon föreläser och undervisar också inom marknadsföring och varumärkesbyggnad i egen regi samt för Företagsuniversitetet och Framfot Utbildning.

Se hemsida!
Joakim Harping

Joakim har arbetat i ledande befattningar inom fyra branscher: restaurang/catering, resor, hotell och media. På företag som Snöresor, Svenska Dagbladet, Home Hotel, Compass Group och Aftonbladet med flera har erfarenheterna blandats med teoretiska kunskaper från IHM och andra högskolor. Joakim författar, föreläser och undervisar inom ledarskap, försäljning, inköp och marknadsföring vid bland annat Medieinstitutet och Affärshögskolan. Tillsammans med ett entusiastiskt gäng driver Joakim även företaget Affärsakademien.

Se hemsida!
Ulrika Sandborg

Ulrika har mer än 25 års erfarenhet av att göra affärer inom svenskt och nordiskt näringsliv. Med ett förflutet som säljare, försäljningschef och verkställande direktör var det ett naturligt steg att för tio år sedan starta konsultföretaget Sandborg & Company. Ulrika håller utbildningar inom försäljningsteknik, strategisk försäljning och presentationsteknik samt leder workshops inom affärsmannaskap och kommunikation. Hon är certifierad att arbeta med forskning om säljhinder och hjälper i dag företagsledare att utveckla affärsklimatet i deras verksamheter, stora som små.

Se hemsida!